每個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，都有值得分享。8月10日，由三維家主辦的“印跡中國(guó)·尋找家居新勢(shì)力巡回分享會(huì)沈陽(yáng)站”于沈陽(yáng)國(guó)貿(mào)大飯店隆重舉行，匯聚當(dāng)?shù)丶揖有袠I(yè)精英，企業(yè)大咖解析中小企業(yè)創(chuàng)富故事，合作伙伴現(xiàn)身說法，分享企業(yè)升級(jí)前后端一體化的心路歷程。
紅田櫥柜總經(jīng)理茍海東、郁林木業(yè)技術(shù)部負(fù)責(zé)人苗彥、南興裝備項(xiàng)目副總監(jiān)蔡建發(fā)、國(guó)光圣萊諾木業(yè)董事長(zhǎng)王華國(guó)、沈陽(yáng)諾梵希家具有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)韓利嚴(yán)、三維家市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)邵建芬、三維家前后端執(zhí)行總監(jiān)王志進(jìn)、三維家東北區(qū)總監(jiān)張浩等上百名嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，一起探討在智能化新工業(yè)時(shí)代，如何運(yùn)用科技驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，讓數(shù)據(jù)賦能家居生產(chǎn)變革，引領(lǐng)企業(yè)走向更快更穩(wěn)的發(fā)展之路。
三維家市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)邵建芬（左）
三維家市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)邵建芬分享了《設(shè)計(jì)服務(wù)如何落地》，隨著行業(yè)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)對(duì)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求也發(fā)生了很大的變化，80、90后產(chǎn)生了差異化、快生活、內(nèi)涵化、超前消費(fèi)、娛樂至上5大消費(fèi)特征。以強(qiáng)烈個(gè)性、快捷方便、有故事、新潮有趣為主導(dǎo)的產(chǎn)品更容易打動(dòng)主流消費(fèi)者。
“年輕人的需求其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是【裝修一個(gè)家】，這是一個(gè)多品類集成過程。而多品類集成是裝修空間的設(shè)計(jì)集成。”
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的沖擊下，許多門店面臨著流量渠道分散，門店人流及客單值變低的挑戰(zhàn)。而“設(shè)計(jì)+軟件”的價(jià)值在于以設(shè)計(jì)服務(wù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，更好更快地讓消費(fèi)體驗(yàn)一個(gè)家的感覺。
邵總結(jié)合案例講解設(shè)計(jì)服務(wù)的流程與實(shí)際應(yīng)用。首先用效果圖做推廣引流，通過效果圖介紹讓客戶坐下來聽講解，利用虛擬現(xiàn)實(shí)結(jié)合的VR沉浸式體驗(yàn)，讓客戶更容易轉(zhuǎn)化為量房準(zhǔn)客戶。
“客戶與你接觸得多了，自然成交概率就更高了。”
技術(shù)賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
三維家東北區(qū)總監(jiān)張浩
好設(shè)計(jì)需要好的生產(chǎn)模式相匹配，才可真實(shí)呈現(xiàn)一個(gè)家。三維家東北區(qū)總監(jiān)張浩為大家分享了《技術(shù)賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》。
張總通過多個(gè)企業(yè)的傳統(tǒng)人力下單與三維家一鍵下單的時(shí)間效率對(duì)比，展現(xiàn)出一鍵下單的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)；
“以前下一個(gè)訂單可能需要2個(gè)小時(shí)、還要考慮工作人員的時(shí)間不確定性與過程中的人為失誤情況，現(xiàn)在，三維家下單只需要20幾分鐘就搞定。”
張總提到，企業(yè)在落地過程中常常遇到這三大難題：
一、企業(yè)產(chǎn)品工藝體系，是否能統(tǒng)一工藝、五金方案，是否有專人建庫(kù)；
二、企業(yè)培訓(xùn)推廣體系，是否具備培訓(xùn)推廣能力；
三、代理商自身團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商是否適應(yīng)前端設(shè)計(jì)。
如果攻克了這些難題，企業(yè)在前后端一體化信息化改造的同時(shí)，即打造了公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，又改造了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
從粗放型生產(chǎn)升級(jí)為精益型生產(chǎn)
南興裝備項(xiàng)目副總監(jiān)蔡建發(fā)（右）
南興裝備項(xiàng)目副總監(jiān)蔡建發(fā)分享了傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)智能制造的思維方法。
蔡總表示，傳統(tǒng)企業(yè)要從粗放型生產(chǎn)升級(jí)為精益型生產(chǎn)，需要達(dá)成以下幾點(diǎn)
第一、信息化指導(dǎo)生產(chǎn)；第二、提高單位平的產(chǎn)能；第三、提高人均效率；第四、縮短生產(chǎn)周期。從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄苤圃炷Ｊ剑还茉谄髽I(yè)制度上還是生產(chǎn)模式上，都要大量的改革。
蔡總提到，傳統(tǒng)制造模式主要通過部門間紙質(zhì)表單溝通，合并大量批次，進(jìn)行分段式生產(chǎn)，用表單監(jiān)控全過程。而智能制造方式是以信息化連接計(jì)劃、車間、倉(cāng)庫(kù)，通過算法實(shí)現(xiàn)最小批次生產(chǎn)，分段式自動(dòng)化、單件流生產(chǎn)，生產(chǎn)過程信息化實(shí)時(shí)監(jiān)控。
南興裝備與三維家合作四年，已實(shí)現(xiàn)從前端設(shè)計(jì)到后端生產(chǎn)，后端數(shù)據(jù)與生產(chǎn)設(shè)備的打通。
三維家前后端執(zhí)行總監(jiān)王志進(jìn)
三維家前后端執(zhí)行總監(jiān)王志進(jìn)分享了企業(yè)在S2B共享賦能模式下的創(chuàng)富故事。
在經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境下，找業(yè)主越來越難，部分設(shè)計(jì)的工作出現(xiàn)不飽和，價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，傳統(tǒng)渠道下經(jīng)銷商的利潤(rùn)被不斷擠壓。有部分企業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。依靠三維家前后端打通，將設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)變?yōu)?/span>共享設(shè)計(jì)師，轉(zhuǎn)型為功能服務(wù)型的企業(yè)。
相應(yīng)的，也有針對(duì)安裝交付服務(wù)的轉(zhuǎn)型企業(yè)，通過共享安裝師傅，將運(yùn)輸、送貨、安裝服務(wù)給承接了。這些服務(wù)型的企業(yè)，和所有的經(jīng)銷商形成了一個(gè)共融的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)，也為其他企業(yè)減輕了負(fù)擔(dān)。
王總提到，希望每個(gè)企業(yè)不要成為大品牌的配角，而是要贏取本地化，成為本地化龍頭。三維家也希望與企業(yè)抱團(tuán)同行，共建定制行業(yè)新生態(tài)。
紅田櫥柜總經(jīng)理茍海東
紅田櫥柜總經(jīng)理茍海東分享使用三維家的心得，自2016年起，紅田櫥柜已與三維家設(shè)計(jì)軟件合作，至2017年，紅田櫥柜整體經(jīng)銷商90%的門店全部使用三維家前端設(shè)計(jì)軟件。在使用過程中，茍總表示三維家解決很多問題。
“以前我們門店經(jīng)銷商不清楚整體櫥衣柜的詳細(xì)報(bào)價(jià)，有些不懂拆單分解，有時(shí)候甚至不敢賣，現(xiàn)在用三維家拆單，知道了其中的利潤(rùn)，就敢賣了，它為我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)減少很多工作量。”
通過一年來的應(yīng)用，紅田櫥柜的經(jīng)銷商基本成熟掌握了用三維家前后端一體化做圖下單，一年里拿出200多個(gè)方案，1000多張圖。通過三維家的后臺(tái)數(shù)據(jù)，紅田櫥柜分析每個(gè)經(jīng)銷商每天、每月、每年的訂單數(shù)量，再有針對(duì)性地對(duì)運(yùn)用軟件不好的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)強(qiáng)化。
“2018年底，紅田櫥柜與三維家簽訂后端合作。有了前端良好的基礎(chǔ)，打通前后端比較容易，通過1個(gè)月的對(duì)接和2個(gè)月的試運(yùn)行，我們基本實(shí)現(xiàn)前后端一體化。后臺(tái)做了大概兩百多套櫥柜，它的錯(cuò)誤率很低，超出了我們的想象。”
現(xiàn)在，紅田櫥柜在運(yùn)用過程中已實(shí)現(xiàn)了一鍵報(bào)價(jià)、一鍵下單、一鍵拆單。同時(shí)，他們也開始試運(yùn)行共享工廠的模式。
郁林木業(yè)技術(shù)部負(fù)責(zé)人苗彥
郁林木業(yè)技術(shù)部負(fù)責(zé)人苗彥從技術(shù)員的角度現(xiàn)場(chǎng)分享了與三維家從前到后的合作過程。在使用三維家前，郁林木業(yè)使用的是國(guó)外的軟件系統(tǒng)，其在數(shù)據(jù)對(duì)接、服務(wù)器建設(shè)及本地化服務(wù)上并不如意，經(jīng)常有丟單、落單的情況發(fā)生。工作人員對(duì)于國(guó)外軟件界面的不適應(yīng)，一度讓他們感到困惑。
經(jīng)過多次市場(chǎng)考察，郁林木業(yè)最終選擇三維家。
“三維家?guī)臀覀儗?shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、下單的難題，我們認(rèn)為這個(gè)軟件本身素質(zhì)很硬，通過網(wǎng)頁(yè)+云服務(wù)器，是前后端最好的解決方案，沒有之一。另外一點(diǎn)，我非常認(rèn)可三維家的服務(wù)，之前我們使用國(guó)外軟件，跨國(guó)溝通時(shí)間很長(zhǎng)，成本很大，問題會(huì)不斷積累像雪球一樣越滾越大，而三維家這方面做得很好。”
沈陽(yáng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化項(xiàng)目交付
活動(dòng)當(dāng)天，郁林木業(yè)與三維家舉行了設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化交付儀式。國(guó)光圣萊諾木業(yè)與諾梵希定制家居分別與三維家進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約。三維家將繼續(xù)攜手當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，以技術(shù)賦能設(shè)計(jì)生產(chǎn)，為東北地區(qū)創(chuàng)造更多的優(yōu)秀企業(yè)故事。
互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)化新浪潮下，互融共進(jìn)是家居產(chǎn)業(yè)未來的主旋律。各地企業(yè)分享學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)合作是家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)的必然趨勢(shì)。
由三維家主辦的“印跡中國(guó)·尋找家居新勢(shì)力”全國(guó)巡回分享會(huì)于2019年8月全面啟動(dòng)，將跨越全國(guó)15個(gè)城市，其中包括長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、北京、濟(jì)南、鄭州、西安、南京、杭州、長(zhǎng)沙、成都、重慶、貴陽(yáng)、東莞、佛山、深圳等重點(diǎn)家居產(chǎn)業(yè)城市。
行業(yè)大咖帶來家居產(chǎn)業(yè)的前沿觀察，三維家分享全渠道銷售解決方案，一場(chǎng)關(guān)于新技術(shù)、新零售、新營(yíng)銷的思維盛宴正席卷全國(guó)。
